在线旅游商纷纷上电视营销产品

本文摘要：暑期综艺节目扎堆荧屏，明星旅行场景吸人眼球在线旅游争相试水“节目+电商”广告宣传模式最近，不少网友嘲讽：今年暑假莫名地伤感，CCTV没放《西游记》，少儿频道没有敲《家有儿女》，湖南卫视没有敲《还珠格格》，安徽卫视没有敲《牧羊人的星星》，浙江卫视没有敲《喜羊羊与灰太狼》、《仙剑奇侠传》，四川卫视没有敲《新白娘子传奇》，山东卫视没有敲《武林外传》，江西卫视没有敲《爱情公寓》，各大卫视没有敲《甄嬛传》，这怎么能叫放暑假!好了，言归正传，那么今年暑假，各大卫视热播神马(什么)?细心

暑期综艺节目扎堆荧屏，明星旅行场景吸人眼球在线旅游争相试水“节目+电商”广告宣传模式最近，不少网友嘲讽：今年暑假莫名地伤感，CCTV没放《西游记》，少儿频道没有敲《家有儿女》，湖南卫视没有敲《还珠格格》，安徽卫视没有敲《牧羊人的星星》，浙江卫视没有敲《喜羊羊与灰太狼》、《仙剑奇侠传》，四川卫视没有敲《新白娘子传奇》，山东卫视没有敲《武林外传》，江西卫视没有敲《爱情公寓》，各大卫视没有敲《甄嬛传》，这怎么能叫放暑假!好了，言归正传，那么今年暑假，各大卫视热播神马(什么)?细心看，你不会找到，各类明星真人秀节目占有荧屏，《跳跃吧，兄弟》、《爸爸去哪儿》……这让不少嗅觉灵敏的旅游企业看见新的商机。大家四散上线真人秀节目营销节目同款旅游产品。

从原本被动的因为综艺节目热播而顺势发售涉及旅游线路，到如今主动跨界营销，大手笔赞助商综艺节目，在线旅游商今夏争相试水T2O(TV to Online，即“电视+电商”)商业模式。真人秀节目暑假扎堆荧屏 在线旅游商争相上电视营销同款产品眼下，旅游真人秀节目扎堆荧屏，各大卫视上百旧，让人看得眼花缭乱的同时，想要过来想到的心也是蠢蠢欲动。比如，不久前刚告一段落的江苏卫视《前往世界的走过》，就有网友回应：“节目中，去北极找寻北极熊;在澳大利亚捉鳄鱼，步行穿过撒哈拉沙漠……光看著这些就眼热啊!这些参观活火山、捉鳄鱼的项目，要是自己也能去玩游戏一下，就更加过瘾了。”果不其然，今年不少在线旅游商自知被节目中淋漓尽致性刺激的体验所更有，想要立刻下单自定义同款旅游线路的观众的市场需求，争相逃跑了这一商机，如途牛网与深圳卫视《公里／小时行进2》合作，同程网与湖南卫视《爸爸去哪儿3》合作，“去啊旅行”自由选择和江苏卫视《前往世界的走过》合作等等。

途牛网涉及负责人透漏，《公里／小时行进2》播映后，澳大利亚悉尼、凯恩斯等的旅游咨询量下降显著。“澳大利亚近期受到影响大大，在对外开放了十年多次来往护照后，中国游客今年回国澳的旅游热情就低于往年同期。随着节目的前进，比如国航飞往、体验‘海洋世界直升飞机+菲利普企鹅岛+玛塔玛塔小镇+华纳电影世界+天堂农庄+皇后号游轮’的澳新凯墨12日游，即《公里／小时行进》同款旅游产品的搜寻量大幅度减少。

”某种程度对外开放了十年多次来往护照的加拿大，在《前往世界的走过》播映张杰在加拿大白马市那一期后，人气也是大大上蹿。“整体来说，更为主流的目的地热度显著更高，例如韩国、泰国、日本、迪拜等。仅有平台的旅游商家都受益于此，根据我们的监测，在节目播映每个目的地的三周内，仅有平台内这些主流目的地的交易广泛比去年同期有20%-50%的快速增长。但是，对那些非常规的旅游目的地，如古巴、斯里兰卡等，搜寻热度和实际成交价的差距还是较为大的。

”“去啊旅行”涉及负责人说明。“旅游电商+电视”跨界营销 让在线旅游商构建品牌与销售双赢边看节目边在网上下单，在业内被称作T2O(TV to Online)商业模式。事实上，这种模式在欧美、日韩早已很风行了。

例如，美国电视剧《恐慌之子》作为T2O模式的典范，就受到了众多行业的尊崇。2013年开始，国内的《舌尖上的中国》、《女神的新衣》、《何以笙萧默》等热播综艺栏目、影视剧等皆和电商合作，T2O模式走出大众视线。今年，T2O这股热风开始吹来了在线旅游企业，几家OTA(在线旅游)不约而同与综艺栏目合作，谋求跨界营销。“以往OTA的营销不道德都较为被动，一档旅游真人秀节目热度持续烘烤后，OTA才看见了商机，顺势发售节目中同款旅游线路，但这种作法很更容易波澜拷贝，线下企业也能做。

随着OTA背后资本力量更加大，开始向电视节目抛橄榄枝，以合作的方式大手笔冠名赞助商。这不仅能主动设计出有有自己特色和品牌定位的产品线路，同时，在节目播映过程中，明星的现实体验、场面摄制效果等都给同款线路产品起着了‘微代言’的起到。”中国电子商务研究中心助理分析师沈云云说道。

消费者被节目里某个旅游目的地更有，并且能立刻网际网路下单出售同款旅游产品，能超过“所见即所得、边看边卖”的闭环体验效果。沈云云指出，用于T2O 模式仅次于的优势在于，旅游企业可以更加精准定位用户，可以在第一时间吸取流量和减少用户的即兴购买力。

防止节目热度过后用户退出了出售意愿或是流向了其它平台。“通过综艺节目与旅游电商的跨界营销，不会让消费者实在销售产品更为可信，却是有明星贯彻的体验，这样的传达比网上看图片更为直观、立体。对于OTA来说，能构建品牌与销售双赢。

”沈云云说道。旅游业内人士指出，旅游产品的“消费冲动”这一步是最好捕猎的，电视媒体声画实时、效果写实，是最能让消费者对旅游胜地有感慨感觉的媒介，随着多屏对话链条的无缝接入，T2O模式具有非常广阔的发展空间。不过，业内人士同时警告，“旅游的本质还是服务，营销很最重要，产品本身更为最重要。

旅游企业的眼光更加应当放到线下的服务上，防止游客在实际体验中具有过多与节目中呈现出的旅游体验过于大鲜明的感觉。”参予综艺营销盛宴 在线旅游能否落幕价格战下降到品牌竞争?同程网涉及负责人回应，《爸爸去哪儿3》播出以后，转入大陕北刨玉米、学剪纸、扭秧歌、做到花馍等节目同款亲子产品的销售快速增长快速增长。

“‘粉丝效应’不仅能性刺激涉及产品的销售，也造就了其他产品的销售。节目播出后一周内，我们6月份刚发售的全新亲子游品牌‘幸福童心’旗下的亲子游产品订单量整体多达 100%快速增长。这样的结果让我们十分难过。”涉及负责人讲解。

“旅游电商+电视”跨界营销的另一个趋势则是，在综艺营销的基础上，用户还可以参予在线旅游商的品牌对话活动，利用微信、微博、官方App等社交媒体，赢得旅游红包或旅游代金券等。如上周五播出的东方卫视《报告!教练》是由驴妈妈独家冠名的。据报，在每周节目播映时间，用户指定驴妈妈官方APP就能为“教练”明星投票，取得1000元大红包。这一营销不道德可以使部分观众培育边看节目边网购的习惯，消费市场需求移往到OTA的平台上去，强化用户的黏性。

同程旅游CEO吴志祥此前曾说道过，只有创建在用户口碑基础上的快速增长才是有价值和有意义的快速增长，没用户口碑的快速增长，烧钱不仅是“慢性自杀身亡”，堪称“自杀”。那么在线旅游参予到这场移动时代的综艺营销盛宴中，我们能否看见旅游电商完结一场场血腥的价格战，从而冲破一场确实意义上的品牌营销之战，转入口碑竞争时代呢?这个暑期开始，我们拭目以待吧。

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